TEKST ANGELA ROSS-FAESSEN BEELD AANKOOPADVIESHUIS WONEN
AANKOOPADVIESHUIS
MEERWAARDE VOOR DE HUIZENKOPER
Drie jaar geleden begon Elène Steffgen als onafhankelijke aankoopmakelaar in Midden-Limburg. Toen nog een niche-business.
Inmiddels is de huizenkrapte dusdanig dat een aankoopmakelaar voor huizenkopers haast onontbeerlijk is.doen”,
Voilà
63
In de actuele huizenmarkt is een begeleidingstraject
bij aankoop van een
woning
geen overbodige luxe stelt
Elène.
“Het is bijvoorbeeld voor kopers
al een hele opgave om een afspraak ingepland
te krijgen bij een verkoopkantoor. En
als ze er al tussen komen, krijgen ze vaak bij
de eerste bezichtiging biedingsformulieren
aangereikt. Dat maakt kopers nerveus. Mijn
taak is om klanten voor exorbitante biedingen
te behoeden. Overbieden is helaas ook
in onze regio aan de orde, maar zeker niet in
elk prijssegment. Áls je het doet, dan kijk ik
naar wat er reëel mogelijk is zonder het risico
te lopen dat je verlies lijdt. Kandidaat-kopers
moeten vooral de rust bewaren en zich
bewust zijn van de prijs die ze nu willen
betalen. Ik blijf voortdurend de woonwensen
spiegelen, zodat de koper uiteindelijk het
pand koopt waarvoor hij of zij bereid is iets
extra’s te betalen.”
Toch wil Elène benadrukken dat overbieden
niet de standaard is. “Als aankoopmakelaar
kan ik het verschil maken door in te spelen
op voorwaarden die gesteld worden bij een
aankoop, in plaats van enkel te focussen op
de prijs. Ik kijk naar verbeterings- of verbouwingskosten
en de levensduur van gebruikte
materialen. Overbieden kan noodzakelijk
zijn, maar het is belangrijk dat het zorgvuldig
gebeurt. Ook geldverstrekkers kijken
naar een taxatiewaarde. Er komt zoveel
bij een aankoop kijken dat mensen daarin
graag ontzorgd willen worden. En afdingen
is zeker nog mogelijk, een uitdaging die ik
niet uit de weg ga."
“Verkopers prefereren kopers, die op het gebied
van hun onderzoeksplicht moeite willen
aldus Elène. “Daarom juichen ze het
toe als een kandidaat-koper een aankoopmakelaar
meebrengt. Vanwege mijn financiële
expertise kan ik ook iets vertellen over
de financieringsmogelijkheid van de klant.
Voor een verkoper is een serieus voorbereide
koper interessant, omdat hij daarmee
niet het afbreukrisico loopt dat die koper
uiteindelijk toch niet kan betalen.”
Op zoek naar die ene woning die nog niet
bekend is? Elène vist ‘m eruit! Daartoe boort
ze haar omvangrijke netwerk aan. Haar
inspanningen leiden vaak al tot een succesvolle
aankoop binnen drie te bezichtigen
panden. Niettemin meet Elène daar haar
succes niet aan af. ”Het gaat niet zozeer om
het aantal bezichtigingen. Door te bezichtigen
weet een klant steeds beter wat hij
belangrijk vindt aan een woning. Het trechteren
van de zoekvraag, dat leidt tot succes.”
In maart bestaat het Aankoopadvieshuis
drie jaar. “Wie zich als woningzoekende
inschrijft
bied ik bij samenwerking een
gratis kennismakingsbezichtiging aan.“
+31 (0)6 57 32 59 90
www.aankoopadvieshuis.nl
Elène Steffgen
“Voor een verkoopmakelaar
is een serieus voorbereide
klant interessanter”