De WOW-factor
Ondanks het rondwarende coronavirus dendert de woningmarkt vooralsnog door in volle vaart, wordt er veel-
vuldig verkocht en verhuisd door de diverse categorieën van kopers. Een van die categorieën zijn de doorstromers.
Doorstromers zijn woonconsumenten die van hun koopwoning naar een andere koopwoning willen verhuizen. Doorstromers
hebben in het verleden een eerste of eerdere aankoopervaring opgedaan en zijn door de bank genomen
bewuster dan de starters. Doorstromers weten beter en concreter wat ze willen, wat hun behoeftes zijn.
STEPHAN LAENEN
Eigenaar, VBO Makelaar, SCVM Register
Makelaar/
Taxateur
Voilà
39
LAENEN MAKELAARDIJ
Rentmeesterlaan 13, 6002 EH Weert
+31 (0)495 450 680
info@laenen.nl | www.laenen.nl
De historisch lage rente en
de steeds krapper wordende
woningmarkt
hebben ervoor
gezorgd
dat de dynamiek in
die woningmarkt tot ongekende hoogte is
gestegen. Overbieden om koper te kunnen
worden, is inmiddels de normaalste zaak
van de wereld geworden en menig (aspirant)
koper wordt onrustig en vooral
onzeker
van deze marktontwikkelingen.
In onze dagelijkse praktijk merken wij
geregeld
dat bezichtigers/kandidaat-
kopers geen idee meer hebben hoe tot
een geslaagde aankoop te kunnen komen.
Vanaf het moment dat er een geweldig
mooi instapklaar huis op de markt aangeboden
wordt, is er sprake van een korte
doch hevige ‘rush’ door het lokale woningzoekers
landschap: Bij deze zoekers rijzen
vragen zoals: hoeveel kijkers gaan er bezichtigen?
Hoeveel dient er overboden te
gaan worden? Deze vragen zorgen elke
keer voor onrust, waarbij de navolgende nuancering
te onderkennen valt: starters fixeren
zich keer op keer compleet op dat ene
nieuw aangeboden huis, terwijl doorstromers
door de bank genomen een duidelijke
focus hebben voor wat betreft hun wensen
en voorkeuren en grenzen durven stellen
aan hetgeen ze zullen gaan bieden.
Doorstromers weten doorgaans beter te
relativeren
en durven geduld te betrachten.
Zij zijn er zich, beduidend beter dan menig
starter, van bewust dat de huidige marktsituatie
een uitzonderlijke is. Doorstromers
zijn minder genegen om tot irreële hoogte
door te gaan met bieden. Royaal overbieden
is niet per definitie een probleem, wanneer
de bieder in kwestie spaargeld heeft en/of
overwaarde uit zijn te verkopen woning
beschikbaar
krijgt. In toenemende mate
ligt hier een uitdaging voor de taxateur:
Een verkoopprijs is soms een ander bedrag
dan de marktwaarde voor dat betreffende
huis. Prijs en waarde zijn niet per definitie
gelijk. De hoge verkoopprijs wordt wel ingeschreven
in de openbare registers van
het Kadaster. Vervolgens gebeurt veelvuldig
het volgende in deze stijgende markt:
Als mijn buurman recent voor zoveel zijn
huis verkocht heeft, dan is mijn huis zeker
zoveel en bij voorkeur nog meer waard. Elk
‘incident’ heeft op deze wijze een precedentwerking
voor opvolgende transacties. Referentie
objecten opvragen in de openbare
registers van het Kadaster op postcode-
niveau is immers een van de standaard
werkzaamheden voorafgaande aan een
waardebepaling. Hier komt de goede en
grondige lokale marktkennis om de hoek
COLUMN
“Niet voor niets
is het fenomeen
‘lokale bekendheid’
van o zo
groot belang”
kijken. Niet voor niets is het fenomeen
‘
lokale bekendheid’ van o zo groot belang.
Heden en verleden dienen namelijk op
passende
wijze getoetst en genuanceerd
te worden. Het is immers niet in kopers
belang
dat deze dat mooie huis met de
‘WOW’-factor veel te duur betaalt. Voor
starters
en doorstromers
geldt: deze kennis
is wel beschikbaar, en wel in de vorm van
een gecertificeerd aankoopmakelaar.
/www.laenen.nl
link