WERKEN in Limburg 7
Deze simpele truc levert je meer
salaris
op volgens onderzoek
(Afbeelding: Paramount Pictures)
Tijdens een onderhandeling over
bijvoorbeeld salaris zijn mensen vaak
bang om stiltes te laten vallen, omdat
ze het gevoel hebben onmiddellijk te
moeten antwoorden. Men wil namelijk
niet zwak of twijfelachtig overkomen.
Maar uit recent onderzoek van MIT’s
Sloan School of Management blijkt
nu dat een stilte laten vallen juist heel
krachtig kan zijn. Sterker nog: het kan
de ultieme powermove zijn, volgens de
onderzoekers.
De kracht van stilte tijdens een onderhandeling
Dankzij zo’n stilte tijdens een onderhandeling
kun je even reflecteren. Hoe
voel jij jezelf bij wat er nu op tafel ligt?
Zo kun je betere beslissingen nemen en
ga je niet te snel akkoord. Over hoe de
tegenpartij jouw stilte interpreteert, hoef
je je ook geen zorgen te maken. Uit het
onderzoek blijkt namelijk ook dat een
stilte niet overkomt als zwak. Integendeel.
Dat een stilte juist heel krachtig kan zijn,
laat ook de methode S.T.O.P. zien. Dit is
een populaire methode bij cognitieve
gedragstherapie die je kunt gebruiken
in intense situaties. En ja, een onderhandeling
over salaris kunnen we met recht
een intense situatie noemen.
STOP voor meer salaris
S.T.O.P. is een acroniem dat, als je een
beetje Engels kunt, makkelijk te onthouden
is. Hieronder zie je de betekenis.
• Stop: met wat je aan het doen bent.
• Take (neem): even diep adem om
ervoor te zorgen dat je weer aanwezig
bent in het hier en nu (en niet in je
hoofd).
• Observe (observeer): wat er in je omgaat.
Hoe voel je je, wat zijn je emoties?
• Proceed (ga door): met wat je aan het
doen bent (bijvoorbeeld de onderhandeling)
en maak een bewuste opzettelijke
keuze.
Het laten vallen van de stilte gaat dus
minder om hoe de andere partij jou ziet
en meer om de tijd nemen om de beste
actie te kiezen, zoals jouw eerste bod
voor een nieuw salaris.
Wetenschappers van MIT’s Sloan School of Management
onderzochten wat de ultieme truc tijdens een onderhandeling
is. Leer jezelf maar vast aan hoe je het best een stilte
laten vallen, als je extra salaris of andere voorwaarden wil
realiseren.
Vind een baan bij jou in de regio!
De nieuwste vacatures vind je hier!
Wil je alle vacatures bekijken, kijk dan op limburgvac.nl
PRODUCTIE/TECHNIEK LOGISTIEK
Laborant Organische Chemie voor Chemelot
Geleen
33-40 uur
HBO
https://ap.lc/7NDSd
Allround E-Bike Fietstechnicus
Landgraaf
24-38 uur
MBO
https://ap.lc/H2SXY
JURIDISCH
Medewerker Technische Dienst
Kerkrade
33-40 uur
MBO
https://ap.lc/EdQmg
Service adviseur voor Wealer
Roermond
33-40 uur
MBO
https://ap.lc/vLuDN
FINANCIEEL & ADMINISTRATIEF
Jurist bij Baat
Roermond
33-40 uur
WO
https://ap.lc/lXxYo
Teamlead Finance bij Proteion
Tegelen
25-32 en 33-40 uur
MBO
https://ap.lc/ELn3K
Adviseur Zakelijk Binnendienst
Maastricht
33-40 uur
MBO
https://ap.lc/QNsku
Secretaris
Sittard
0-8 uur
MBO & HBO
https://ap.lc/IlFrV